在许许多多的旅游目的地里头，海南究竟是缘何能够持续不断地吸引诸如北京这般的重要客源地呢？它背后的推广策略以及新兴项目是值得深入去探究一番的。
华北市场的战略地位
北京向来都是海南旅游的关键的客源之地，在2017年的时候，海南旅游部门挑选在北京国际旅博会举办期间开展专场的推介活动，其目的是非常明确的，华北地区的人口是比较密集的，消费的能力也是很强的，特别是北京的市民，在冬季的时候出游的需求是十分旺盛的。
面临这一市场状况，于海南而言，不但呈现出传统的滨海度假形式，还要对新兴的旅游业态进行一系列流程比较复杂的介绍，不但通过面对面的传递方式进行一种商业活动，而且把信息毫无保留地分享给规模数倍于两千家的当地旅行社，以此种种构成了一个相当稳健、根基巩固又扎实的流程来为旅游人潮的进入建立基础通路。
新业态与新形象的集中展示
在那次推介会上，内容极为具体，海南婚庆旅游协会、会奖旅游协会等专业机构纷纷登上台，详细地介绍特色旅游产品，邮轮旅游、免税购物等主题被重点推出，改变了人们对于海南只有沙滩阳光的单一印象。
这些新业态瞅准的是市场的细分有所需求，会奖旅游它针对的是企业客户，婚庆旅游吸引的是年轻情侣，这样的精准定位，致使海南旅游形象，从“观光地”向着”综合度假目的地“转变 。
世界级项目的吸引力
那时，有几个大型正在建设的项目成为了众人瞩目的热点。三亚的亚特兰蒂斯项目，儋州的海花岛项目，还有陵水的富力海洋欢乐世界，都招来了数量众多的旅行商进行咨询。这些项目的投资规模巨大，业态十分综合，预计将会明显增进海南旅游的接待档次。
出行的商人们特别在意这些项目开始营业的时间，交通方面的配套设施，以及团队所执行的政策。他们满心期待着利用这些崭新的景点去构思出来全新的旅游路线，凭借此来迎合游客追求新颖、渴望变化的心理状态，进而在相互竞争当中争取到市场份额。
亲民互动的展会营销
在北京举办的展会上，海南的展台设计了好些互动活动，有与宣传标语合影然后分享的，有水果高尔夫活动，还有夹槟榔比赛等，其形式虽说简单，然而参与性却很强，这些活动使得“阳光海南，度假天堂”这个口号变得能够触摸、可以体验 。
现场的民众，在趣味十足的游戏内，加深了对于海南的印象，不少人紧接着就开始询问旅游线路。这种借助游戏的营销方式，规避了生硬的推销手段，可在极为轻松的氛围里，高效地传递相关信息，还收集了诸多潜在客户的意向 。
“生态牌”的核心竞争力
当初，位于海南的展馆着重突出了“生态”方面的优势，“请到海南深呼吸”，这并非仅仅只是一句简单的口号，它更是对海南优质空气以及天然自然环境所蕴含价值的一种精心提炼，对于那些常常遭受雾霾困扰的华北地区居民来讲，这样的优势体现具有直接且强烈的吸引力。
推广内容细化至森林旅游、温泉疗养等生态产品，这契合了都市人群对健康生活的追求，把海南的自然资源演绎成了清晰的市场卖点，和其它海滨目的地塑造了差异化竞争。
长期合作的坚实基础
当时，北京市旅游委的负责人指出，两地的旅游资源，互补性颇为突出，那海南具备温暖的气候以及海洋资源，而北京有着巨大的客源输出能力，这样的互补性属于长期稳定合作的前提条件，是也。
双方都有所认识，合作不可以将范围限定于节庆期间的那种短期推介。构建常态化的信息沟通机制，打造旅行社之间的对接渠道，再有针对市场变化做快速反应联动，这些才能算是深耕市场方面的关键之所在标点符号。
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